#1 어떻게 능력을 보여줄 것인가(by 잭 내셔), “성공적인 일은 적극 홍보하라. 스티브잡스처럼, 스포트라이트여 제발 내게로!”

삶에서는 실제 일어난 일이 10%
일어난 일에 대한 우리의 반응이 90%를 차지한다.

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스포트라이트를 받을 때는 활발한 움직임도 절대적으로 필요하다.
움직임은 사람들을 외부 상황이 아닌, 당신 한 사람에게 주목하게 한다!
절대로 뻣뻣하게 서 있어서는 안 된다.
제스처를 많이 쓰며 바삐 움직여라.
성공적인 성과를 보고할 때면 언제나 스포트라이트를 직접 받는 것이 좋다.
어두컴컴한 구석을 찾지 말고, 당신이 서 있는 공간이 환한 조명을 받도록 신경 써라.
당신의 그림자에 가려 프레젠테이션 화면이 덜 뚜렷하게 보일지도 모르지만, 그럴수록 당신은 더 눈에 띈다.

밝은 조명에는 2가지 긍정적인 부수효과가 더 있다.
조명은 기억보강재 노릇을 한다.
인간은 밝은 조명을 받은 발표자를 더 잘 기억한다.
그것 말고도, 빛나는 조명 속에 서 있는 사람이 어둠 속에 있는 사람보다 더 주도적 인사로 인지된다'

당신이 전하고자 하는 좋은 소식이 설사 당신과 직접적으로 관련이 없더라도 가능하면 당신을 이 소식과 연결시켜라.
당신이 자동차라면 좋은 소식은 광고모델이다.
매력적인 광고모델이 자동차에 가까이 있을수록 긍정적인 연상작용은 더욱 강력해진다.
연상작용에 관해서는 곧바로 이어지는 '후광 효과'에 관한 글에서 더욱 자세히 다룰 것이다.

좋은 소식을 전할 때는 전화나 이메일 대신, 몸소 나타나서 가능하면 직접 전달하는 편이 좋다.
회의석상에서 좋은 소식을 전하면서 자신을 돋보이게 해라.
공간 중앙에 자리를 잡아라.
그리고 가능한 한 오랫동안 사람들의 시야에 머물러라.
한 순간 한순간이 좋은 소식과 당신 사이의 연관성을 강화시킬 것이다.

그러니 즐거운 일에는 가능한 한 많은 시간을 투자해라.
소식을 길게 잡아 늘이고,  가능하면 여러 개의 단위로 나누어 발표 전체에 골고루 분배하며, 가능한 한 자주 그 일을 언급해라.
즐거운 일의 긍정적 에너지가 당신의 이미지에도 영향을 미칠 것이다'

팀 프로젝트의 경우에는 무조건 당신이 직접 발표해라.
그리고 팀원들을 칭찬할 때도 누구보다도 당신이 가장 좋은 조명을 받도록 해라.
이것은 마치 여러 친구들과 돈을 모아 선물을 마련한 경우와 같다.
그것을 건네준 사람이 언제나 가장 강력하게 그 선물과 연결된다.
하지만 선물 전달식이 끝난 다음 나타난 사람은 선물과는 거의 연결되지 않는다.
심지어 돈을 한푼도 내지 않았지만 우연히 전달식에 있었던 사람만도 못하다.