스토리 마케팅 기술 : 물건을 팔지 말고 이야기를 팔아라 (by 무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100)

스토리 황금률

1. 무언가 부족하거나 빼앗긴 주인공 : 주인공의 조건은 여러 가지가 있지만 무언가 부족하거나 빼앗긴 부분이 있다는 것은 중요한 요소다

2. 주인공이 어떻게 해서든 이루려고 하는 어려운 목표

3. 극복하며 나아가야 하는 갈등, 방해요소, 라이벌

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비즈니스에서 스토리 쓸모
1. 관심을 끌 수있다.
2. 감정이 움직인다.
3. 기억에 남는다

스토리 기술
‘스토리 브랜딩’은 단순히 새로운 옷을 입히는게 아니다.
회사나 가게가 본래 가지고 있던 가치에 초점을 맞추고 그 가치가 눈에 보이도록 돕는 것이다.
디자인처럼 비주얼 요소를 중심으로 한 브랜딩은 회사나 상품이 가진 가치를 포함하지 않으면 마이너스가 된다.

스토리 브랜딩을 키우는 법
1. 신념 : 반드시 실현하고 싶은 목표, 비전, 회사의 근간이 되는 이념 - 마음에 울림 주는 문장으로간결하게 표현, 가슴을 두근거리게 하는 강력한 한 줄

2. 차별 포인트 : 다른 회사에 없는 특징, 한마디로 정리할 수 있는 것

    - 분야 확 좁히기 (분야를 좁혀서 그 분야에서 최고가 되는 법이다)
      * 타깃을 좁혀 고객층을 좁히자
      *특정 대상만을 위한 서비스 : 남성전용, 여성 전용숍, 하나의 제품으로 전문점 되기,경쟁 영역 좁히기, 용도 좁히기, 시간대나 계절 한정하기

    - 홍보 방법 바꾸기(다른 회사에는 없는 것처럼 보이도록 홍보방법을 바꾸는 것 효과적)
      * 상품의 정의 바꾸는 기술
      * 장소의 정의 바꾸는 기술
      * 마이너스를 무기로 삼는 법 - 최대 약점을 기회로 바꾸자
      * 부정적 이미지를 새이름을 붙여라
      * 타킷 고객을 새롭게 정의하라 : 가장 멋진 사람들이 타는 혼다
      * 체험을 파는 법 : 감동적인 경험을 선물하라, 물건이 아니라 경험을 팔아라
      * 숨겨진 이야기를 파는 법 : 아무나 볼 수 없는 것에 끌린다.
      * 영업시간 변경하기 : 아무도 가지 않는 곳에 길이 있다. 대만 최대 서점 체인점 ‘성품서점’24시간 영업
      * 제공하는 속보 바꾸는 법 : 속도를 느리거나 빠르게
      * 시간으로 스토리 만드는 법 : 제품 이름에 시간을 넣어라. 100시간 카레, 1초 타월, 10분 몽블랑
      * 제공 방법 바꾸는 법 : 비슷한 상품이 다른곳에 있다면 제공하는 방식을 바꿔보자
      * 일하는 모습으로 스토리 만드는 법 : 상품 대신 사람을 팔아라
      * 고객에게 강의 제공하는법 : 가게를 학교로 만들어라. 스토리를 알면 그 회사를 좋아하고 존경하게 된다.
      * 사업 지원하는 법 : 기꺼이 노하우를 나눔하라. 창업을 도와주고 프랜차이즈를 확대해라. B2B깅ㅓㅂ에 응용가능
      * 커뮤니티 만드는 법 : 사람들이 모이는 장소를 제공하라.
      * 소통의 즐거움 : 즐거움을 주는 곳에 사람이 모인다.
      * 게임요소 추가하는 법 : 평범한 것에 재미를 더하라.
      * 상품에 세계관 더하는 법 : 오래된 상품을 살리는 법. 나가토야 양갱은 먹는 사람에게 보는 즐거움과 먹는 즐거움을 주고, 아름답다, 귀엽다. 예술이다 입혀준다
      * 상품의 연출법 바꾸기 : 사람은 시각적인 것에 약하다. 재밌다, 귀엽다 감정적 가치를 더하자. 상품에 오락 요소를 더하라
     * 팔리는 이름 짓는 법 : 좋은 이름은 판매의 지렛대다.
     * 고객 후기로 스토리 만들기 : 상품 대신 고객의 목소리를 팔아라
     * 말로 마음을 흔드는 기술 : 사람에게 초점을 맞춰라
     * 성공 키워드 이용하는 법 : 출세하고 싶은 마음을 자극하라. ’일본에서 성공하는 비즈니스맨이 제일 많이 찾는 이발소‘ 라는 슬로건으로 한번 찾는 손님들 재방문율
     * 건물에 얽힌 이야기 활용법 : 현대에는 볼 수 없는 인테리어, 공간에 얽힌 역사를 충분히 활용하자.
    * 감정을 건드는 기술 : 그리움이란 감정을 자극하라. 군마현에 ‘루나파크’라는 놀이공원은 ‘일본에서가장 그리운 놀이공원’이라는 콘셉트를 sns에 계속 올려 고객 모음
    * 세계 최고를 파는 기술 : 잘 파는 사람은 남을 통해 알린다. 세계 최고의 일을 하는 섬의 관리인을 모집하고, 그 선발 과정을 공개합니다.
    * 최고의 재미를 파는 기술
    
    - 일단 선언하기(일단 선언해 버리면 그것이 널리 퍼지면서 사실이 될 수 있다)

    - 차별 포인트를 한마디로 표현하는 키워드 ‘태그’찾기

3. 상징적 에피소드 : 없으면 과거의 사건을 되돌아 보자. 회사의 신념을 대표하는 에피소드여야 한다